Hans理財天地的部落格

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我們今天開始進入主題，來談談財務自由的關鍵要素與步驟，我們在序言時說過，這裡再說一次，就是先靠人賺錢，然後存下第一桶金後，再來透過這桶金來錢賺錢。

聽起來夠簡單吧，那為什麼還是很少人成功呢?很少人達到夢想目標呢?

因為大多數人犯了兩個毛病，第一個就是知道大概，但是不知道細節，魔鬼藏在細節裡，做過才知道問題在哪? 第二就是知道了但是不去行動，知道不等於做到，所以知道的人很多，但是很多人有這個藉口那個理由，改變總是痛苦的，所以很多人是沒有行動力的。

話不多說，我們進入主題，先來聊聊

第一步人賺錢

我想先問幾個問題

你喜歡收入穩定，沒有彈性?

還是收入有彈性，但是不穩定?

收入穩定重不重要?

除了不合法的工作以外，有甚麼工作是你不想做或不願意做的?

我相信這會有很多各式各樣不同的答案，而人賺錢的主要關鍵概念是找單位時間收益最高的工作

甚麼意思?想想看(算算看) 你一小時，工資多少錢? 你一個小時，賺多少錢?工作沒有貴賤，但是時間是有價值的，所有人都是24小時，不會你長得好看的就有28或是30小時，長得醜的就只有12或15小時。上帝很公平給大家的時間都是一天都是24小時，所以一小時工資15美元跟一個工作時薪18美元，你應該選哪一個?有人會說18美元的工作可能比較累，或是那個工作我不喜歡，要馬兒好，又要馬兒不吃草，怎麼可能。當然也會有人只看薪水高低，不管工作性質與內容，或是只看薪水穩不穩定，不穩定的不要。

差3元真的有差嗎?說實話，沒差啦!甚麼?沒差那幹嘛叫我們選擇18美元的，我的意思是15或是18元都不會讓你財務自由的，因為都還太少了。時薪15跟18大約月薪2500~3000美金。這樣的薪資一個人生活應該還勉強，但是一旦有了家庭恐怕是不夠的，尤其在城市生活。一會我再回來討論這個話題

我剛剛問了大家工作收入的穩定是不是比較重要?我相信大多數人回答是

我再問一個問題

如果有兩份工作，都是假設性的，一份工作是辦公室內部行政工作(A)月薪2萬，每個月加薪10%，簽約24個月(2年)，另外一份工作做業務(B)起薪1元，每個月有機會加薪1倍，只要業績達標，就加薪一倍，也是簽約24個月(2年)

你會選擇哪一份工作呢?

這個問題沒有標準答案，因人而異，但是卻凸顯出大家的差別

我知道大多數的人選擇A工作，因為2萬穩拿的!

當然現實不會有B這個工作啦，而B工作第一是做業務，第二1元開始太少了，所以大家聽到做業務好難喔，第二薪水不穩定，是有機會每個月加薪一倍，但是得要業績達標，才會加薪一倍，因此多數人不想與不願意做

我們來看看如果是A工作24個月，總共加一加共有177萬的收入

你們要不要猜一猜B工作有多少錢?1677萬

你不相信對不對?不相信的話你自己算一算，我沒騙你的

你沒看錯是1千6百7拾7萬，後悔了沒有?

你知道嗎?B的工作收入可能是A的9.5倍。我想你可能還沒甚麼感覺，因為你覺得還是A比較穩定，B太難了。

雖然我說有機會，但是需要達標才能加薪一倍，看到這大家就會開始討論，達標一定很難，業績目標是多少才算達標?然後就會有人的心裡，開始出現我可能沒這麼幸運，別人可能可以，我想我還是算了，我乖乖拿A的工作就好。這是多數人的念頭。

你知道嗎?B只要其中8個月達標，就贏過A了，24個月以內，只要有8個月達標，就比A的收入高了。當然大家關心的業績達標，怎樣才算達標，當然這也很重要，但是多數的人看到的問題跟障礙，有企圖心的人看到的是機會跟如何實現，即便是達標可能不容易，但是為了賺錢，態度就決定高度，就會想要用怎樣的方法來達到很多人都覺得不可能的任務。

現實生活中不會有這樣的工作，我為什麼用這個例子來舉例，這個例子在強調甚麼?

我只是想凸顯很多人喜歡安定，不喜歡不穩定，大多數的人不喜歡冒險，還有就是大家不喜歡做業務。

當然我這裡要強調的一點，這是給一般人的建議，如果你沒有一技之長，只是一般市井小民，你得要去思考，穩定帶來安全感的代價就是犧牲掉未來不平凡的可能，除非你有一技之長，你的薪水單位時間很高，如果你可以拿到1個月20萬美金的工作，然後每年固定有高成長15%薪資成長，那就不會有問題。你可以享受安定。但是如果你沒有這樣的條件呢?

安定就是一個殺手，是一個無形的殺手。

你知道嗎?看看週邊的朋友尤其剛出社會的朋友，有的坐辦公室的，一個月2千美金，2千5美金，但是有的年輕人一出社會去當業務，可能一個月有3千美金，甚至於更高的，可能到7千美金都有可能，當然如果沒有底薪的，也有可能一開始甚麼都沒有的也大有人在，雖然你們現在看不出來差多少，但是時間一久，差距就出現了!

一樣都在工作，但是單位時間所創造出來的收入價值不一樣。

當然你會說，不是每個業務都做得好呀?我同意，首先你還是得先選擇做甚麼樣的業務，另外也不是利潤高的業務大家都會做得好呀!我也同意

收入高低真的影響很大，這是奠定我能脫離財務困境與快速財務自由的關鍵。

所以單位時間價值真的很重要，我不是說你一定要從事業務工作，你看我第一次是從事業務工作，第二次不是從事業務性質工作，是從事高知識、高技術行業的工作。

所以如果你是高知識、高技術性的工作者，你無須去從事業務性質的工作，除非你有興趣，但是如果你不是呢?你沒有高知識、沒有高技術呢?不是每個人都有這樣的能力，那你想脫離困境，你惟有的方法就是犧牲安定，就是去冒個險，去挑戰業務性質的工作。

除非你不想要財務自由，不然你唯有選擇做業務這條路，沒有其他的路可供選擇了，而做業務基本上不需要看你的文憑與學歷(幾乎拉，有些高科技是需要的)你學歷高低無關於你的收入，業務性質的工作在於你的勤勞與技巧，然而產品的知識與行銷的技巧，才是決定往後發展最重要的關鍵，再來你看大多數的公司都需要強而有力的業務團隊，所以如果你擁有一家企業，是一家企業的老闆，你懂得業務，會比不懂的業務來的好，比較能幫助公司營運，不是嗎?所以學會如何做業務是你必修的課程!

當然業務性質的工作種類很多，我沒有任何意見，唯一的建議就是薪水需要跟著你的業務績效跟能力呈正相關，寧可底薪低，獎金高的，靠你的績效來決定收入。因為既然都願意做業務了，就去挑戰自己的能力。

當然你可能會說，你個性害羞內向，不擅交際，所以不適合做業務，這部分我沒有意見，這是每個人的選擇問題，如果想要財務自由，你要不就是有高知識、高技術工作，要不就是從事業務相關，目的都是單位時間價值比較高的工作，如果你有辦法不從事高知識、高技術，也不需要從事業務性質的工作，你就可以拿到高薪，我沒有意見。我提供這樣的參考與建議是多數人，如果沒有高知識、高技術的能力，又沒有偏門可以找到高薪水的工作，那就只能選擇業務工作，我自己也不擅長人際關係的培養，尤其是陌生人，我無法為了推銷產品去找陌生人銷售。

我的業務能力好不好呢?我自認為我的業務能力還不錯的原因是，我不做推銷，我只是導購，導購是導引客戶在購買過程，提供分析幫助客戶做出正確的購買選擇，我常說我賣的是缺點，如果有諮詢過我金融產品的人，有問過我關於投資商品或是保險相關商品的人都知道，我常常講完後，客戶可能會嚇死，不敢買。因為我通常會講很多風險，很多問題，我會把缺點放在前面，當然有的客戶如果比較願意花時間了解的，他們會詳細了解這個產品的風險，再看有沒有需要，跟怎樣降低這個風險。

一樣的道理，如果你想從事業務性質的工作，其實你的工作是導購，只要你把你的工作做好，做的夠專業，我相信你不需要去擔心，很少人懂優點又懂缺點，所有業務員只懂優點而忽略掩蓋缺點，如果你是優缺點都懂，知道問題在哪?怎樣去幫助客戶降低缺點，那客戶就會買單。

銷售員不需要去隱瞞風險跟隱藏缺點，只是了解缺點後，看如何去調整跟怎樣去規避改善，讓這個缺點不是一個阻礙。這樣比掩蓋事實、比忽悠客戶好很多。

我說過我不喜歡做業務，但是很有趣的是，我很喜歡研究行銷，行銷跟推銷有很大的不同，行銷是一門技術跟藝術，我之前在中國授課的時候，也會講行銷學。未來如果有機會，如果很多人有興趣想知道如何提升行銷技巧的，我可以開一些行銷學的課程或是工作坊，來培育一些真正想做好業務性質工作的人。

再來我們來談談行業的選擇，這一部分當然我沒有特別的建議，行行出狀元，我自己很幸運走向財經這條路，說實話，如果重新再來一次，我還是會選擇財經，我甚至很希望我的小孩未來也可以走這一條路，知道為什麼嗎?不是因為財金的薪水傭金高，而是這是一條工作跟財務目標方向一致的路。人家說不入虎穴焉得虎子，我們都想要財務自由，那我如果就是從事這方面的職業，我可以長時間的去培養這方面的知識跟專業，這可是一舉兩得，如果從事金融領域的職業，可以深入了解金融投資，理財相關的知識與技術，如果我又是從事業務性質，這樣除了單位時間價值提高了，又可以接近核心，可以長時間接觸金融財務相關知識與技術領域，這可以說是一兼二顧，摸蛤蠣兼洗褲(台灣俚語)，一舉兩得。

我是無心插柳柳成蔭，會走上這條路不是計畫好的。

我覺得我很幸運，因為我是為了我的興趣，因為我需要理財、我需要投資，所以我當時選擇了去了解，並且後來我看到了這裡面有一片藍海，因為太多人跟我一樣不懂，而我本來就是無論做不做這門生意，我都是為了自己的規劃與需要，去了解這個領域的知識與技術，不懂的人真的太多，我是為了我自己才進入這個市場，同時發現太多人跟我一樣，如果他們有需要，而我也願意的話，那就可以不是為了做生意而做生意，我的工作是告訴跟我一樣的人，他們要注意甚麼，如果最後他們希望我能協助，那也很好，如果沒有，那也不是問題，因為我不至於餓死，因為我最大、最主要的客人是我自己。

我沒損失，從事金融行業，我覺得是當時做的最正確的選擇，因為我完全沒有輸，想要搞懂就需要深入，因為太多業務員為了銷售，沒有人願意說實話，只說好聽的，隱藏風險缺點，忽悠客戶，我唯有進入這個市場，深入研究後，我才能幫我自己做對決定。所以我是從我的需要開始，然後變成我的興趣，我專心研究，最後成為我的職業，但這個職業最大的受益者是我自己，我在為我自己工作。有餘力可以分享跟幫助其他的人，順便也可以賺一些顧問費，何樂而不為，這是我自己的經歷，提供你參考。

我承認我是個很幸運的人，能在自己喜歡的領域工作，為自己的需要工作，過程中因為自己就是消費者、投資者，所以我努力研究與學習相關知識與技術，自己是最大的受益者，然而這些經驗與技術成為我的一種能力，可以幫助人的能力，也讓知識與技術可以變現。因此如果大家未來在選擇職業過程，你們也可以朝著類似的方向發展，讓自己的興趣成為你的職業，如果能與專業及銷售結合那就更棒了。

所以談了那麼多，我們總結一下，你需要先靠人、靠勞力、靠智慧賺錢，這是第一步，除非你有一位好爸爸，你一出生就含金湯匙出生，另當別論，如果不是的話，你就要思考一下，你如果想要提早財務自由，你的第一步就是要提高收入，終極目標是讓自己的單位時間價值提高，拉高自己的工作收入，當你的工作收入達到一定水平之後，你接下來才可能存的下第一桶金。

說到存第一桶金，收入高就表示資產高嗎?不是的，收入高，花費也可能高，我以前就是這樣的經歷，所以賺了錢，要知道怎樣存下錢來，下一步我們要講另一個關鍵如何存下第一桶金的，下一集，我們來分享解省開銷。敬請期待，如果你覺得這篇文章值得欣賞，也歡迎你分享轉貼，期盼大家都能學會更多的財務技巧。分享正確的理財資訊，散播財務正能量，你的轉發將成為別人的祝福，自己也將會收到恩典滿滿