Hans理財天地的部落格

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第三要提醒的是”人種的是什麼，收的也是什麼”

真的勸戒金融從業人員，我們身上背負的責任很重，你可能不知道，我們一個無心的失誤，可能導致一個家庭一輩子過不上好日子，或許介紹給他的產品並沒有虧損，或許產品也沒有不給付，但任何財務決策都會造成牽一髮則動全身，我們做的任何建議都需要深思，重點不是這筆生意能否做成? 而是這樣的建議是否對客戶長期有益。以前在台灣我經常說，不要隨便賣儲蓄保險，尤其針對年輕人，在台灣因為儲蓄保險收益率很低，只有2%不到，試想一下，他這麼年輕，存下來的錢應該要去發揮錢賺錢、錢滾錢的機會，需要運用複利效應去積累財富，以因應晚年退休的生活，30歲就買儲蓄險，拿2%收益率，用72法則，他36年資產才能漲一倍，如果他拿這筆錢去投資收益率，不要高，如果投資收益率是8%，36年資產成長16倍。同樣是36年，儲蓄險只能讓它資產成長2倍，他失去了資產成長的機會，而儲蓄險很多都是長期繳費的，那收益就更慘。除非他自己的工作薪資成長率很高，不然可能因為我們的建議與推薦，造成這位年輕人一輩子晚年生活貧困，雖然儲蓄險依然會給付，但是他失去了資產最佳黃金成長期。

金融從業人員我們的責任真的很重大，記得我說的，財務不是點、也不是線、更不只是面、而是立體的，是四維度地與時間有關，金融從業者的責任不一定是涉及金融詐騙才有問題，可能我們一個不小心，一個無心之過，沒有針對客戶真實的財務狀況提供他正確的選擇，也是間接性的讓他的財務虧損。你想想如果資產100萬的2倍(儲蓄險)跟100萬的16倍(收益率8%)，資產損失了1400萬(少賺的就是虧損)。只因為我們給錯建議，這個人的財富就少了1400萬，這個虧損是無形的，但是卻是我們造成的。當然不是說儲蓄險一定就不好，而是要看不同的人，不同財務狀況跟財務需求。不是同一帖藥都適用所有的人。當然也有人會說投資收益率8%不確定，對，我都同意，這不是非黑即白的問題，這是因人、因事會有不同的答案，沒有絕對的。如果客戶願意接受未來殘酷的現實，那任何收益不好的產品也都是適合的。

金融從業者的責任真的很大，很多人小看了這個責任，我自己是看得非常清楚，所以戒慎恐懼，我為什麼習慣把風險攤在陽光下，就是希望每一個建議都是客戶深思過的，在心理與磁場能量學來說，我相信大家多多少少都聽過、甚至看過這樣的研究與理論，當我們對著一杯水天天罵他、口出惡言，這杯水很快就臭掉，當我們針對另一杯水天天感謝他，天天稱讚她，這杯水會維持很好的狀態，一樣的如果我們從事金融服務業，我們不小心做了不好的事，雖然沒有被告，也不是金融詐欺，只是我們推薦錯誤，會不會被人在背後天天唸，天天罵，如果很多這樣的事發生，有100個人、有1000個人天天、常常在背後罵，你認為運會好嗎?氣會順嗎?相反的，如果我們做的事，經常被感激，經常被稱讚，我們收到的是正面能量，那我們是不是就比較容易趨吉避凶?從業者不要小看這個磁場能量，因為不是不報只是時候未到，報應的方式不一定是被告，不要以為沒被告就沒事，當我們被投射很多負面的能量，就容易遭厄，那型態有千百種可能出現在你以及你家人的身上。

財務從業人員一定要記得，起碼立志做商人，懂得商道知道甚麼東西可以做?甚麼不可做?但是千萬不要做生意人，當然最好是有更多優秀的金融從業人員立志做企業家，這樣整個金融業就會改變

企業家跟商人與生意人有何區別?我用馬雲的解釋，他詮釋得很好，他說生意人是為利潤而活，有錢就賺，找賺錢的機會。商人是有所為、有所不為，商人選擇機會，把握機會。企業家是以改變社會為己任，以善天下為目標，天在看；良心在看。

生意人是不擇手段，有錢賺最重要，根本不在乎道德良善，只在乎有沒有錢賺，只要有錢賺，用任何方法都可以，而商人就比生意人好多了，起碼他知道甚麼是該賺的，甚麼是不該賺的，他選擇做該賺的，掌握該賺錢的機會，但是也選擇放棄不應該賺錢的機會，有所為、有所不為，這是我認為做買賣最基本的道義，至於企業家，就更高一層了他不只有所為、有所不為以外，他更看重社會責任，他在乎的是整體生態，在乎的是對社會有正面的貢獻，他不是獨善其身，他希望能兼善天下。這樣的高度才能源遠流長，不急功近利而是善樂好施，你覺得這樣的人他得到的磁場能量跟生意人會不會有差別?你期待自己是屬於哪一種?

在金融圈我也看過有生意人卻用企業家的外衣包裝掩飾自己，擅長畫餅，把餅畫得很大，把自己捧得很高，把自己的社會責任說的很大，但是卻萬家烤肉一家香，追求的是一人獨飽，其他人只要不死、能活，過的去就好，說真的，我並不羨慕這些躲在背後的大人物們，這些人比任何人都聰明，明知道產品背後有問題，卻不管風險有多大，因為他的內心總認為笨蛋很多，只要他包裝得很好，只要他把餅畫得很大，他們認為大多數人是不知道背後的內幕，只要餅畫得夠大，就會有傻子替他在前面賣命，替他去忽悠人，出了事，他可以一副我沒告訴你，不表示騙你，他只是沒說而已，哪有騙你，誰叫你不長腦，因為包裝得很好、餅畫得很大，裝扮成企業家，讓一些人誤信他就是業界的翹楚。所以很多人就會去追捧、接近，樂於接受洗腦教導，期待有一天也能飛上枝頭當鳳凰。但是殊不知，就是一個經過精心包裝過的生意人，的確很多人是看不出來的。

聖經加拉太書(6:7)" 不要自欺，神是輕慢不得的。人種的是什麼，收的也是什麼"

另外要提醒的是”債不是不用還，只是時候未到”，雖然他們真的很聰明，懂著閃躲，但是出來混的，總有一天是要還的，現在不還，下一代幫忙還，下一代不還，下下一代還，總有一代會幫忙還的。還債的方式很多，不一定是金錢，可能是親情，可能是健康，可能是精神，可能是…..人在做天在看。當有一天我們都離開這個世界，無論你有沒有信仰，信哪個宗教，但是都要交帳的。 如果我們存善念最終能得善果，存惡念終究會嘗到惡果的。

還沒變成魔鬼前，想想看，這個社會有多少人因為我們而損失，因為我們而可能夫妻失和(為了錢吵架)，我們是否間接殺人，所以找回良心吧。如果你有這個能力，好好一起看怎樣貢獻給社會，幫助更多的人了解真正的金融，當願意把醜陋的一面攤在陽光下，那世界就會變得更好，我們就可以受到更多得尊敬

所以我真心奉勸大家，如果可以起碼做一個商人，維持好商道，不要傷害客戶的利益，不要毀損這個行業的形象，當然如果可以真的建議大家學習成為一個真正的企業家，能知道自己的社會責任在哪?知道要為社會帶來甚麼?要添加那些正能量幫助行業轉型，怎樣幫助同業成長，如何幫助普羅大眾建立基礎財務智商，讓他們看清楚、搞明白甚麼是財務?如何做好正確的財務決策與選擇!當產業良性的轉型改變，當從業人員素質提升，當客戶的財務智商提高對服務提供者要求更高，從過去的感性接納轉換成理性訴求，那整個產業生態就會發生轉變，這些轉變無論對從業者或是消費受惠者都是正面、都是好的，這樣就能使大家都朝富裕的方向共同前進。

這個行業不缺聰明人，缺的是有良心的人，但雖有良心，也仍需要有專業與智慧去判斷是非，良心、智慧、專業缺一不可

當然我知道這一條路很難，因為路途中有很多假冒為善的人會出現，就像我前面說的會出現偽裝成企業家的生意人出現，但我相信還是很多人無法分辨那些是假冒為善的人，該怎麼辦?這是必然的現象，過程不可能沒有阻力，更不可能阻擋魔鬼的存在，從業人員自己把自己做好先，我們多觀察，多交流、多動腦、多從產品對立面角度分析，多站在客戶的立場思考，多運用全方位動態財務決策來分析，不要只是頭痛醫頭、腳痛醫腳，當我們可以站在客戶立場，運用動態財務決策系統預先協助，在他的四維度立體財務狀態下找到對他最有利的方案，再運用對產品透析的角度，能知道哪些產品符合客戶的需要，經過壓力測試，確認風險都能控制或是能承擔，那就沒問題，當我們有了一套完整的機制，那我們就不怕被市場錯誤的資訊給誤導。所以最重要的是我們的心跟我們的專業技術，如果有心，有良知，加上我們有足夠專業技術，那我們才能站在這個行業當中做榜樣，再運用自己的社會責任幫助同業成長，讓更多人一起來維護環境，這樣就能起到作用

我知道我這一篇文章會看完的人不多，你能看到這裡我要謝謝你的耐心，我只期望這個世界能被我這個愚公給搬動，能動多少是多少，成就不一定在我，如果你是從業人員，你看了有感動，我們互相鼓勵，互相打氣，我不相信癡傻的我，會換不醒真心。不用多只要喚醒一個就好，能喚醒你就好，對，我就是跟你講話，你心裡正在掙扎，那表示你的良知在跟你說話，你的良知告訴你，你還有救，這個社會需要你，對，我就是透過這封信在跟你說話，我希望更多像我們這樣的人能一起共襄盛舉，一起來維護這個行業的秩序跟這個行業應有的道德與專業，讓我們一起為這件事禱告，一起發出善念，讓善的念能結出善果。

如果你想轉變但是不知道機會在哪?不知道該怎麼做，接下來我會分析，在這個行業要如何經營，能符合商人或是企業家的格局跟規模，我絕對相信這個行業做善、有所為、有所不為一樣能活得很好，如果你有興趣歡迎你繼續追蹤